挑挑礼

随着圣诞节的临近，东南亚人民为了准备节日礼品，即将掀起一波新的购物狂潮。调查研究显示，来自中国国内的跨境商品，有望凭借物美价廉的特点，成为东南亚人民的心头好。与此同时，Lazada跨境商家也在抓紧备战双十二，不断提升圣诞节商品供给能力，全力把握“节日购物”的商机。

圣诞季成为跨境商家迎合消费者的良机

在东南亚地区，圣诞节是当地人最为重视的节日之一，庆祝氛围和节日购物的火热程度都远非寻常节日可比。马来西亚当地媒体Malaymail报道，马来西亚地区自从十月份就在推特上开始了关于圣诞话题的热议，共产生近100万条节日相关话题内容。在菲律宾，人们更是会从9月起便开始漫长的圣诞节倒计时，热度会一直持续到12月，这段时间又被称为Ber Months(圣诞季)。推特假日研究数据显示，2020年菲律宾用户发布了230余万条与圣诞节有关的内容。可以说，圣诞节在东南亚各个地区和国家，都有着非同寻常的热度。

推特亚太市场洞察与分析部门负责人Martyn U’ren表示，在年终节日季期前，已有超过800万节日和购物相关内容在推特的东南亚区域产生。以菲律宾为例，42%的消费者希望看到品牌的促销内容，35%希望能获得品牌的礼物推荐，36%希望看到品牌发布关于节日的温馨内容。尤其值得注意的是，品牌推文每增加10%，就会促进销售额增加3%。在此基础上，圣诞节堪称品牌迎合受众的最佳时机。

东南亚的圣诞节礼物，大多数来自中国跨境商家

第三方机构InMobi针对于2021 SEA Festive Season Insights Report东南亚市场2021年节日市场洞察数据调查显示，关于圣诞节购物，目前仅有26%的消费者决定了要购买什么，10%的购买者锁定了忠实购买的品牌，而剩余64%消费者则是bargain hunter——即基于产品促销和优惠力度来做高性价比的购买抉择。与此同时，尚有67%的消费者还没有完成节日购买，而且由于疫情的原因80%以上的消费者都倾向于进行线上购物。因此，可以预见的是，节日类产品将会在12月份线上购物中呈现热销趋势。

中国商家节日商品供给能力不断提升

就Lazada平台而言，节日类产品有很大一部分来自于中国跨境商家。这一方面说明了中国商品的竞争力，另一方面也凸显了当地市场对跨境节日商品的大量需求和Lazada日益增长的跨境供给能力。事实上，这一趋势在Lazada双十一期间便已有所体现。在刚刚过去的Lazada双十一，百货行业跨境节日类商品销售额相比于Lazada9.9购物节增长了350%，节日装饰灯具和墙纸、窗帘、窗花等商品均畅销不辍；玩具派对类商品的增幅同样高达150%，主要以气球套装、圣诞横幅、圣诞插卡等热卖单品为主。

相比之下，Lazada双十二热销产品中，圣诞元素无疑变得越来多。在生活百货行业，能够点缀节日氛围的LED灯饰，尤其是圣诞老人造型的装饰灯，在东南亚地区大受欢迎，成功登上了热销榜单。此外，节日氛围童装，也颇受亲子家庭的青睐，成为了Lazada东南亚站的热销产品。

目前，随着双十二的临近和节日类跨境商品的热销，来自中国国内的Lazada跨境商家也在积极备战，试图抓住年度最后一个大型促销活动中东南亚“节日购物”的商机。其中，很多商家对店铺图和产品图进行了节日氛围的包装，快消类商家更是上新了大量节日礼物和装饰类商品，足见其对圣诞大促的重视。

随着跨境电商的兴起，越来越多的国内商家借助Lazada刮起的东风，加入了东南亚淘金的浪潮中。在此过程中，来自中国的跨境商品凭借超高的性价比，越来越受当地消费者的欢迎。在即将到来的双十二圣诞购物狂潮中，Lazada跨境商家有望凭借日益丰富的平台玩法和不增长的供给能力，获得更大的成功和更高的业绩。

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